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当前位置:首页 > 新闻资讯 > 加工定制 > 建筑涂料市场后期发展的一些需求点
建筑涂料市场后期发展的一些需求点
更新时间:2020-09-08 发布:www.wxxinrun.com

近来涂料行业的风吹得比较大的无外乎是无机涂料、生物基涂料、艺术涂料等。刘子诚点出了这些新功能的涂料之所以会生产,得益于中高消费群体一些新增的需求,他们需要更健康的装饰——无机涂料,他们需要更环保的装饰——生物基涂料,他们需要更有特色的装饰——艺术涂料。

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但这些涂料的工艺技术短板明显,难以破壁,例如艺术涂料,如果成品效果主要取决于装修师傅的水平能力,在推广中看个人能力反而占了主导,这并不能称为一个及格的商品,想要破壁只能做到统一化,标准化。无机涂料,它的局限性表现为,需要销售员去跟客户交底,提前说明颜色会对不上,产品不稳定等问题。业内有句话叫做“无机卖得好,全靠关系牢”,无机涂料的核心竞争也从产品本身偏向了人的身上。抗病毒涂料,借着疫情的影响顺势崛起,成为各大企业必争之地,如何占据一席之地,也更考验各家的研发力量、推广力量了。


虽然如此,但这些热门产品带动的却是市场消费力、品牌影响力、厂家销售量、经销商利润率的提升,是各个厂家不可不关注的焦点。


乘风破浪之道——“精致瘦身”


精简、聚焦,从产品品类、同质化产品的精简,进而可以做好原材料库存的瘦身。通过产品SKU的梳理,配方梳理,达到我们的制造效率提升,物流成本降低,包装桶和原料采购聚焦。将家具漆,零售建涂一些卖的不好的产品从货架上卸下来,给卖的好的,或者是有前途的产品更多战斗力,也会对呆滞原料和包材带来正面的影响,仓库空间都可以省下来,租金立即降下来。


刘子诚用了饭店的菜单来做比喻,如果菜单丰富,所面向的消费群体或许会增多,但后厨需要准备的原材料要增多,厨具要更齐全,对厨师的要求也更高,或者要多备几个厨师,这其中花费的成本会更多。如果菜单精简,所面向的消费群体虽少,但更集中,后厨花费在购买原材料的时间能缩短,厨师频繁做那几道菜厨艺会更加精湛,这可以达到效益的最大化。


乘风破浪之道——“抱团取暖”


抱团取暖即拥抱资本。今年年初时,刘子诚接受过媒体的专访时就提出了涂料企业供应链管理新思路,即企业的资本运作要更加科学化。


1.成立公司层面的战略供应链资金委员会


做事首先要有组织,既然是战略客户的核心关键任务,我们就一定要成立公司层面的战略供应链资金委员会。将财务、战略、市场、技术和供应五力形成拧麻花,并同时建立工作微信群。光有委员会并不足够,还要定好奖金红包等激励方案,考核指标,关键是要充分发挥调动人的积极性。


2.确认资金需求“画大饼”


根据公司的业务能力和战略需求,并且也了解竞争对手的账期情况,定制出具体金额数的资金需求。供应链同事罗列物料或供方排序,按二八原则找出采购金额占比大的原料与供方,例如估算占比80%的物料或供方如果统一延长三个月账期是否能达成资金需求,制定出统一的方案或有针对性差异化的方案。


3.转嫁成本


例如,目前地产结算多用商业承兑,且多为半年期或一年期的商业承兑。面对当前情况,也需要将此商业承兑压力传递给下游,甚至有时候需要帮助合作伙伴将此商业承兑流通起来。根据情况也可以补贴合作伙伴一定的利息成本,或其他条件辅助达成共识。


4.VAVE整合谈判


在VAVE里面有一个方法是以量换价。通过统计物料和供方清单,并做分析判断是否现阶段的采购过于分散,不利于延长账期谈判。通过整合后带来谈判的优势,也更是会在成本、库容管理、供方或物料管理、生产效能以及工作效率上提升非常多,并降低缺货的风险。


5.供应链金融服务


在现阶段满大街供应链金融服务的年代,完全不难找到如买化塑、怡亚通、仟金顶等供应链金融企业,更不要说各大国有或商业银行都能提供此服务。和合作伙伴形成命运联合体,力出一孔,也利出一孔。


乘风破浪之道——大浪淘沙,方显英雄本色


困难时期反而逆势增长的经销商,更是需要重点扶持的对象,不仅淘经销商,也淘优秀人员。


企业发展战略的制定,始终要围绕着消费客户。而涂料厂的消费客户并非一般消费者,而是更加精明的商业客户(Business customers),这决定了不管原材料市场价格如何波动,涂料厂都难以从商业客户口袋里多赚取一点钱,因为商业客户有专业的工程团队,会从各个方面对比、计算你的成本,最后给出他们认为最合理的价格。


在销售中,还有一个重要的角色——经销商,经销商未来发展希望能做到跨区域的超级经销商,而不是只局限于某个固定区域,某个省份。

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